Si è tenuto nei giorni scorsi a San Francisco in California il terzo meeting AVNET Global Var Advisory Council.
Di cosa si tratta? Semplice, è l’organismo di consultazione che la Avnet, nella figura del suo presidente John Paget, ha voluto per avvicinarsi sempre di più ai propri clienti. Frequenza semestrale ed i temi affrontati sono, per ora quelli relativi alle strategie di internazionalizzazione delle aziende.

Chi è AVNET: Per chi non lo sapesse ancora, Avnet è uno dei più importanti e grandi distributori di prodotti elettronici ed informatici del mondo, per un volume di fatturato di diversi Miliardi di dollari e da qualche tempo ha modificato la sua strategia per portarsi sempre più nella vendita di soluzioni ai suoi clienti che, per scelta, sono solo aziende di System integration e Value Added reseller.

E che ci azzecca Aton? Non vi spiego chi è Aton perchè potreste quantomeno prendervi la briga di leggervi un pò di blog e qualcosa dal nostri sito, ma vi posso dire che la nostra azienda è stata invitata a far parte permanentemente del GVAC di Avnet sin dalla sua fondazione, circa un anno fa, nella serata inaugurale di Phoenix in Arizona. Aton è l’unica azienda Europea rappresentata su un totale di circa 10 aziende ed unica azienda dedicata alle soluzioni “Mobile”. Il resto tutte basate negli States. Aziende che vanno dai 100 agli 800 milioni di dollari di fatturato annuo.

Perchè proprio Aton? Sarebbe una domanda da rivolgere più propriamente a John Paget che ci ha personalmente rivolto l’invito e che, ovviamente, abbiamo accettato molto volentieri. Credo di non essere smentito se penso che John sia rimasto particolarmente colpito dalla nostra gamma di soluzioni e dalla nostra strategia per portarla sul mercato sotto forma di servizio.
Penso quindi che il contributo di Aton in questo consesso sia da ricercare proprio nella Innovazione ( ” … e quanto ci hai messo ad arrivare al punto” ) con cui si presenta al mercato e nella esperienza nella ricerca di soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti.

Nella foto sopra da sinistra: Simon Pinkney (direttore Operazioni Forsythe), Sukh Rayat (EMEA VP Sales Avnet), Steve Bickford (Meridian) durante una pausa dei lavori.
Nella foto sotto è evidente che non si lavora solo. Beh sì, ci sono anch’io in questa foto (indovina chi sono) che sto parlando con Enrique Lores Senior Vice President World Wide Sales di HP: ragazzo spagnolo di Barcelona ma trasferito a Cupertino, brillante, spinto da una forte curiosità e soprattutto capace, come d’altronde nel DNA di noi latini, di relazioni personali molto forti.

Non posso parlare in dettaglio dei contenuti dei meeting perchè ovviamente regolati da patti di riservatezza fra le parti ma penso di poter condividere con voi che in questo livello fortemente internazionale si hanno delle visioni sulle situazioni, trend di mercato, strategie dei vendor (IBM, VMWARE, NETAPP, SUN Microsystem, HP, solo per citarne alcuni che peraltro partecipano a queste riunioni con i loro responsabili di canale a livelo mondiale) che permettono di meglio focalizzare le iniziative locali.

Da almeno 2 anni Aton ha intrapreso con Avnet sia livello locale che interazionale una partnership a tutto campo che non prevede semplicemente un rapporto fornitore cliente ma soprattutto la interazione a tutto campo per lo sviluppi di soluzioni e servizi innovativi ad alto valore aggiunto per le aziende del settore “Mobility”.

Anche (e vorrei quasi dire soprattutto questo ) è innovazione.
Ciao a tutti e alla prossima.
Otello