Dagli Stati Uniti dove si trova il prode Germano Rizzo per il Convegno internazionale sull’Rfid a Dayton in Ohio, a Istanbul dove si svolge la Conferenza Motorola, la Aton è sempre più internazionale.

È sempre il vostro fedele reporter che anche oggi vi farà sentire la sua voce dalla regione di confine dell’Islam con il mondo occidentale.

Mi trovo in effetti a Istanbul, fantastica città di oltre 10 milioni di abitanti considerata da sempre un ponte fra l’oriente e l’occidente. Ora è una capitale decisamente moderna e sembra di trovarsi in una qualunque grande metropoli europea.

L’appuntamento è prestigioso sia per lo sforzo a cui è richiesta Motorola, sia perché unica sintesi annuale delle attività sul campo. Il colore dominante dell’evento sarà il Blu in ossequio anche alla città che ci ospita con il suo splendido Bosforo, viene introdotto il simbolo dell’Atomo per identificare l’Interoperabilità fra applicazioni e tecnologie. I contributi video sono sempre più pervasivi. Pochi messaggi sull’Rfid. Ma via, partiamo!!!

Introduzione  e benvenuto di Marco Landi

Ci siamo tutti: Partner sulla divisione Radio, Partner sul Wireless Network Systems e Partner sull’Enterprise Mobility Solutions. Le defezioni dei grandi Boss Americani (Gene Delaney Presidente e Mark Moon capo delle vendite mondiali rimasti in USA per esigenze di business) ed europeo Manuel Torres (ammalato) non sembrano scalfire la determinazione dei “padroni di casa”.

La prima giornata inizia come sempre in maniera tambureggiante: musica sparata su un video che ci introduce nei temi di questo importante appuntamento: che possiamo riassumere con:

1) Motorola è potente e grande, ben organizzata e con prospettive straordinarie;

2) I Partner sono il suo verbo;

3) Il Mercato la sua celebrazione

Marco Landi elegante ed incisivo anfitrione della manifestazione, si dichiara felice e soddisfatto per lo splendido 2010 appena trascorso. Crescite insostenibili rese ancor più impressionanti dalla perdurante stagnazione economica. Dichiara, Marco, il 15% in più nella parte Networking, il 25% in più nelle radio e addirittura il 27% in più nella a noi cara parte EMB (praticamente la Mobility). Questo si traduce in una disponibilità di cassa straordinaria la più alta di sempre. Il Canale americano gioca per il 50% del business, mentre in Europa da sempre molto più orientata all’indiretta, siamo al 66% con un percorso deciso per giungere al target del 75%. Il piano 2011 prevede il superamento del Miliardo di dollari in EMEA. Grande attenzione all’ES400 prodotto strategico per l’evoluzione essendo il giusto compromesso fra esigenze dei PDA con quelle degli Smartphone e potendo integrare funzionalità audio digitali. Di ES400 dal suo lancio nello scorso autunno, ne sono state ordinate diverse decine di migliaia di unità. Bravi!!!

Gli operatori telefonici entrano di prepotenza nella strategia di vendita della Motorola. Il paradigma, se così lo vogliamo chiamare, si riassume nel grafico qui sotto riportato:

La Convergenza Radio/WNS/EMB è finalmente una realtà (è dal maggio del 2007 alla Conferenza dei Partner della Radio a Città del Capo, che stiamo aspettando questa dichiarazione). È istituito un riconoscimento in denaro ai partner che si aiutano reciprocamente scambiandosi Clienti ed opportunità per essere più incisivi sul mercato. Fra le varie slide che evidenziano le opportunità mi colpisce quella sulle Nazioni Unite. Più Partner per una più incisiva penetrazione nelle 40 agenzie scovando opportunità e applicazioni da realizzare. Grande enfasi sulla Field Mobility definita giustamente un’applicazione tutt’altro che verticale, potendo abbracciare diverse aree di impiego. L’area espositiva (la cosiddetta “Solutions Fair”) abbraccia al 70% presenza di partner sulle Radio e WSN e poi ISV nella Mobility, non solo applicazioni, ma anche piattaforme per il despatch delle informazioni, o la loro organizzazione nei portatili. La giornata lavorativa si chiude con le Breakout Sessions (aree tematiche per approfondire contenuti tecnici ed innovativi da applicare ai mercati di riferimento). Una divertente e fantasiosa cena su un’isola sul Bosforo completa le operazioni della prima giornata, volte massimamente a creare squadra.

Il Telegiornale della CNN con Michelle e Marco

Il secondo giorno si apre all’insegna del Telegiornale della CNN. Uno spettacolare e divertente siparietto è stato organizzato per raccontare in maniera scanzonata i prodotti delle varie divisioni. Marco Landi e Michelle Gautier si sono esibiti nella conduzione di un improbabile tele giornale tecnologico. Scimmiottando i più austeri e prestigiosi canali di notizie, ci hanno esposto le novità nelle varie divisioni prendendo spunto dalla politica estera, per passare all’attualità senza dimenticare le previsioni del tempo e lo sport. Abbiamo così appreso della forza di Motorola nei vari mercati (identificati come discipline sportive tipo ciclismo, motori e calcio), per poi concludere con le previsioni del tempo (che ci hanno prospettato le previsioni di vendita nelle aree geografiche coperte da EMEA). Rispetto alle noiosissime presentazioni delle tecnologie, abbiamo tutti apprezzato questo smitizzare l’area più tecnica e meno attraente. Poi Gary Aitkenhead nuovo capo del Services, dopo aver chiarito la posizione del Service Motorola sul business coi i partner (non del tutto convincente), ha esposto la strategia Motorola sui Managed Services, che si distinguono da quelli di Aton perché si limitano ai device e agli ambienti, mentre Aton arriva all’utilizzatore con le sue problematiche anche psicologiche. Roger Leverhagen capo delle strategie sul canale ha ulteriormente illustrato ciò che ci aveva già anticipato a Chicago durante l’Advisory Partner Meeting lo scorso Ottobre, e cioè l’evoluzione del Programma di Canale dall’oramai obsoleto Partner Select al nuovo Empower. Questo entrerà in vigore nel 2012 e costituisce una rivoluzione ed una sofisticazione nelle relazioni fra Motorola ed i suoi partner. Infine Massimo Sangiovanni responsabile EMEA del Marketing, dopo aver chiarito le procedure che regolano i Fondi di Cooperazione di Marketing e l’impegno nel partecipare ad eventi, ha esposto l’impressionante politica di comunicazione in cui la forte raccomandazione è di andare sulle soluzioni (non a caso “Motorola Solutions”) sempre più sulle soluzioni divise per mercati verticali e quindi Industry (come Oil&Gas, Retail, ecc.), Public Safety (come Protezione Civile, Nazioni Unite, Difesa e Governo in genere), ecc. Il tema delle soluzioni prende la veste di Case Histories raccontate (Story telling) attraverso impressionanti contributi video che ben evidenziano l’apporto delle tecnologie Motorola in contesti alcune volte anche drammatici come le situazioni di crisi umanitarie, le catastrofi naturali e in genere i grandi eventi internazionali come il G8 o i vari forum delle Nazioni Unite, il cui business è governato da Travis Heneveld. L’ultima serata come di consuetudine, cena di Gala in un antico palazzo riadattato ad organizzazione di eventi, ci ha trasferiti nel periodo ottomano con spettacoli rituali e l’immancabile danza del ventre.

La danza del ventre nella serata conclusiva