pixel
Condividi
x

Sapere di più per vendere meglio: digitalizzare lo store accounting

07/04/2017
Redazione-img
Redazione
Categorie

L’efficacia in vendita oggi è sempre più condizionata dalla capacità di disporre di più informazioni possibili per poter indirizzare correttamente il prodotto al cliente “obiettivo”.

Conoscere perfettamente il proprio canale distributivo, sapere come si muove la concorrenza, conoscere il posizionamento dei prezzi e il rispetto degli accordi commerciali in essere (e.g. promozioni, modalità di esposizione del prodotto,… ), essere in grado di intercettare e gestire al meglio le anomalie riscontrate sono elementi imprescindibili della vendita moderna.

Come Granarolo, un’altra azienda primaria nel mondo alimentare italiano ha deciso di strutturare il lavoro dei propri merchandiser con un nuovo CRM mobile, che supporta l’operatore nella relazione con la distribuzione organizzata e la GDO e gli permette di creare, in pochi minuti e in autonomia, nuovi form e modelli per la raccolta di informazioni sul campo e rispondere in tal modo ad ogni nuova esigenza del trade marketing.

Il sistema centrale Aton raccoglie le informazioni reali (actual), verificate sui punti vendita e ora disponibili con una frequenza maggiore rispetto al passato, e i dati ufficiali provenienti da database istituzionali (es. Nielsen, IRI) e li mette a disposizione della Business Intelligence interna consentendo al personale di sede di analizzare il dato e definire le strategie di business più adeguate.

Questo tipo di soluzioni possono portare benefici quali: un incremento del 40% della copertura dei punti vendita, grazie ad una maggior efficienza delle operazioni su tablet, ed un incremento dal 50% al 90% di efficacia grazie alla possibilità di raccogliere informazioni prima non disponibili.

Il nuovo progetto, che coinvolge una cinquantina di merchandiser in tutta Italia, è stato avviato nelle settimane scorse con delle sessioni formative itineranti da parte del nostro team di formatori che lavorano in Italia ed all’estero.

ATONEWS
Le persone al centro
Progetti evolutivi atonpeople
People·Prosperity
Elena Pera
Per la crescita di Aton, puntiamo sulla crescita degli atonpeople
28/03/2024
Approfondisci
Nomade digitale - Aton
People
Alberto Canova
Il nomade digitale…stanziato a Cape Town!
27/03/2024
Approfondisci
Remote working da Barcellona - Alessandro Martin
People
Alessandro Martin
Dal villaggio alla grande città con il remote working
25/03/2024
Approfondisci
Inventario - Aton
Retail · Retail Management·Tech
Andrea Cobre
L’inventario: scenari e tecnologie per il Retail
22/03/2024
Approfondisci
Fiera Alimentaria 2024 Barcelona - Aton
Food & Consumer Goods · Sales
Pilar Jarillo Rincón
Fiera Alimentaria 2024: il futuro del Food & Beverage da Barcellona
21/03/2024
Approfondisci
digital nomadism - Aton
People
Germano Rizzo
Oh My Buddha: sogni e pratica del digital nomadism
18/03/2024
Approfondisci
CASE STUDY
Ecco alcune delle nostre esperienze
Leggi
caffè-vergnano-case-study-aton-img

Caffè Vergnano

Food & Consumer Goods
Oggi Caffè Vergnano è presente sul territorio in 19 regioni con oltre 4.500 clienti Ho.Re.Ca e nel mondo con più di 70 locali in 19 paesi.
Approfondisci
Leggi
unicomm-banner-img

Unicomm

Retail Vendite Omnichannel
Nel corso dei suoi quasi 70 anni di storia Unicomm è cresciuto fino ad essere presente oggi in 7 regioni e 32 province italiane. Con oltre 1500…
Approfondisci
Leggi
shv-energy-case-study-img

SHV Energy

Energy
In una sola web console l’azienda registra i dati, gestisce gli ordini, pianifica i rifornimenti, la manutenzione e si assicura che tutte queste operazioni vengano riportate in modo immediato e automatico nel gestionale.
Approfondisci
Leggi
gruppo-poli-banner-img

Gruppo Poli

Retail Vendite Omnichannel
Poli ha unito tradizione e innovazione nel proprio modo di fare impresa ponendo particolare attenzione ai collaboratori, ai clienti e al territorio. In Aton, ha trovato un partner con…
Approfondisci
Leggi
cattel-banner-img

Cattel

Food & Consumer Goods Vendite Omnichannel
Cattel S.p.a, azienda leader nel Nord d’Italia nella distribuzione di prodotti alimentari nel canale Ho.Re.Ca ha profondamente trasformato la raccolta ordini adottando la soluzione .onSales B2B di Aton.
Approfondisci
Leggi
Despar-Case-banner-img

Despar

Retail Vendite Omnichannel
Tutte le operazioni di negozio gestite in palmo di mano per gli oltre 600 punti vendita Despar, Eurospar e Interspar
Approfondisci