A fine 2009 è stata acquisita anche la linea di stampanti mobile della Extec (FLIR group), incorporate mantenendo i loro nomi originali dei sotto il brand D-O.
Il marchio Extec resta collegato al vecchio proprietario con il settore della strumentazione di misura.
La DATAMAX_O’NEIL fa parte del GRUPPO DOVER http://www.dovercorporation.com/ che raggruppa 36 aziende per un totale di 36.000 dipendenti e 5.8 B$ di fatturato.

La D-O può così offrire nel mercato un ampio range di prodotti di stampa tale da posizionarsi al secondo posto come market share. Al primo posto, ben distanziata, ovviamente Zebra.

ATON da da tempo aveva apprezzato i prodotti desktop DATAMAX in particolare per le prestazioni nell’RFID UHF, dall’altra ci sono stati ottimi casi di successo assieme ad O’NEIL per la stampa termica mobile.

La dimostrata attitudine di D-O alla partnership e la loro capacità di ascolto ha portato ad un naturale avvicinamento con ATON e quindi alla formalizzazione della partnership.

Il 6 Luglio nella nuova veste ho partecipato alla Partner Conference di Datamax-O’Neil a Valence (Francia) assieme ad un altro centinaio di persone tra partner europei e management D-O.

Molto buona l’organizzazione dell’evento che ha avuto interventi di qualità, interessanti ed un atteggiamento complessivamente di reale desiderio di condivisione delle tematiche con approccio costruttivo e bottom-up.

Il gruppo D-O vuole lavorare per rafforzare la propria 2° posizione nel mercato e conquistare nuove fette di mercato, la forza finanziaria del gruppo DOVER consente loro di avere le spalle sufficientemente robuste per affrontare questo obiettivo e la crisi di mercato con particolare energia e motivazione.

Con molta insistenza è stata sottolineata la volontà di D-O EMEA di non essere US-centrica, e aggiungerei anche di non essere “UK centrica”, lo dimostra il recente spostamento in Francia di tutto il management che prima era basato negli UK.

Presidente della D-O è Christian Lefort, francese, che ha già ricoperto ruoli di spicco prima in ARMOR (noto produttore di ribbon termici e inchiostri ink-jet) e poi in MARKEM-IMAJE, altro gruppo business della DOVER Corporation.

Oltre all’interazione con la platea un ampio spazio è stato dedicato all’esposizione delle strategie commerciali e marketing per la coltivazione del canale distributivo e delle alleanze.

Dal punto di vista della produzione è stato spiegato come D-O stia facendo fronte ad alcuni ammanchi di componentistica elettronica che sta colpendo parecchie aziende nel mondo.

Molto interessante infine è stata l’esposizione della roadmap del lancio di molti nuovi promettenti prodotti che ovviamente avremo il piacere di testare !